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植野 由芙子
営業コンサルタント 植野 由芙子
| あと１０件、あと１０件で、大当たり |
こんにちは。
営業コンサルタントの植野由芙子です。
今回は新規のテレアポのたったひとつの成功法をお伝えします。
新規のテレアポは、スタンダードな営業方法の割に、アポイントをとるのに最も難易度が高い方法です。
また長年営業経験を積んでいても、ガチャ切りされることもしばしばですから、何かと心が折れてしまいがち。
新規のテレアポは３０分なら３０分、１時間なら１時間と、時間をきっちり決めて行います。
左肩に受話器をはさみ、ストップすることなく、「あと１０件、あと１０件で、大当たりが来る」という思いで、連続してかけ続けます。
コールスクリプトをアレンジしながら、量をこなしていくうちに、本当にアポイントがとれるようになります。
しかもプロのテレアポ会社よりも、営業のほうが自社のことやお客様のことをよく知っているので、営業自身が経験を積めば積むほど、プロのテレアポよりアポイント確率が高くなるのです。
最も難易度の高い新規のテレアポでアポイントがとれたときには、まさに宝くじが当たったときのように、喜んでくださいね。
（参考文献）
１７時までに結果を出す！「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法（日本実業出版社）
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