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植野 由芙子 営業コンサルタント 植野 由芙子
「ダラダラ残業している現状を変えたい」「家庭の事情などで残業をゼロにしたい」「最低限の時間で圧倒的な結果を残したい」そんなあなたのための処方箋のような内容です。
17時までに成果を出したい方へ キャリアアップ 2016-05-02
あと10件、あと10件で、大当たり

こんにちは。

営業コンサルタントの植野由芙子です。

 

今回は新規のテレアポのたったひとつの成功法をお伝えします。

 

新規のテレアポは、スタンダードな営業方法の割に、アポイントをとるのに最も難易度が高い方法です。

また長年営業経験を積んでいても、ガチャ切りされることもしばしばですから、何かと心が折れてしまいがち。

 

新規のテレアポは30分なら30分、1時間なら1時間と、時間をきっちり決めて行います。

 

左肩に受話器をはさみ、ストップすることなく、「あと10件、あと10件で、大当たりが来る」という思いで、連続してかけ続けます。

コールスクリプトをアレンジしながら、量をこなしていくうちに、本当にアポイントがとれるようになります。

しかもプロのテレアポ会社よりも、営業のほうが自社のことやお客様のことをよく知っているので、営業自身が経験を積めば積むほど、プロのテレアポよりアポイント確率が高くなるのです。

 

最も難易度の高い新規のテレアポでアポイントがとれたときには、まさに宝くじが当たったときのように、喜んでくださいね。

 

(参考文献)

17時までに結果を出す!「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法(日本実業出版社)


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