東京で働く女性のライフスタイルマガジン［東京ウーマン］

こんにちは。

営業コンサルタントの植野由芙子です。

今回は新規のテレアポのたったひとつの成功法をお伝えします。

新規のテレアポは、スタンダードな営業方法の割に、アポイントをとるのに最も難易度が高い方法です。

また長年営業経験を積んでいても、ガチャ切りされることもしばしばですから、何かと心が折れてしまいがち。

新規のテレアポは３０分なら３０分、１時間なら１時間と、時間をきっちり決めて行います。

左肩に受話器をはさみ、ストップすることなく、「あと１０件、あと１０件で、大当たりが来る」という思いで、連続してかけ続けます。

コールスクリプトをアレンジしながら、量をこなしていくうちに、本当にアポイントがとれるようになります。

しかもプロのテレアポ会社よりも、営業のほうが自社のことやお客様のことをよく知っているので、営業自身が経験を積めば積むほど、プロのテレアポよりアポイント確率が高くなるのです。

最も難易度の高い新規のテレアポでアポイントがとれたときには、まさに宝くじが当たったときのように、喜んでくださいね。

（参考文献）

１７時までに結果を出す！「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法（日本実業出版社）